圖為會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

新年伊始，萬(wàn)象更新。隨著2018年的到來(lái)，一年一度的營(yíng)銷精英年初培訓(xùn)正式啟幕。本次培訓(xùn)共分兩個(gè)環(huán)節(jié)，分別是營(yíng)銷精英培訓(xùn)和動(dòng)員誓師。2月26日—27日，首先舉行的是康泰集團(tuán)2018年度第一期（總第十八期）營(yíng)銷精英訓(xùn)練。培訓(xùn)由銷售中心主辦，市場(chǎng)中心、人力資源中心協(xié)辦。

在全體營(yíng)銷精英經(jīng)過(guò)了2月26日?qǐng)F(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練后，2月27日，營(yíng)銷培訓(xùn)正式啟動(dòng)。會(huì)上，副總裁鄭光鏵就本次培訓(xùn)的主題和目的，以及公司發(fā)展戰(zhàn)略作了闡述和講解。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，文憑不代表能力，今天的成功不代表未來(lái)的成功。未來(lái)的成功取決于駕馭未來(lái)，把握政策，打造基礎(chǔ)，資源匹配，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更多的是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只要人在，團(tuán)隊(duì)在，一切皆有可能。學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的。學(xué)習(xí)更重要的是，要在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)，向師傅學(xué)習(xí)，向康泰前輩們的寶貴經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。

2017年，康泰完成了三件大事，一是銷售實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)達(dá)36.38%、二是推進(jìn)IPO上市、三是ERP全面上線。這三件大事都是值得的。只有完成了這三件大事，未來(lái)的康泰才能匹配“百億康泰”這個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)。

圖為會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

康泰從歌樂(lè)山走到今天，也是從小廠到規(guī)模，從質(zhì)量低質(zhì)低價(jià)到逐步走向國(guó)標(biāo)。特別是在2012年確定“定品牌戰(zhàn)略推廣”之后，2017年，成都母公司一舉突破10個(gè)億，來(lái)到了13個(gè)億。走出了一條具有康泰特色的戰(zhàn)略推廣之路，那就是“做工程集采市場(chǎng)第一供應(yīng)商、甲方市場(chǎng)第一品牌”。這些都為康泰的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

未來(lái)要實(shí)現(xiàn)“五年戰(zhàn)略、三年規(guī)劃”的目標(biāo)，就要牢牢抓住環(huán)保、供給側(cè)改革、智能制造的機(jī)遇，重視產(chǎn)品質(zhì)量，在合理利潤(rùn)的前提下，和戰(zhàn)略客戶一直走下去，和國(guó)家的集采、市政工程一直走下去，做到質(zhì)量有保障。同時(shí)緊緊抓住甲方和大型工程市場(chǎng)的進(jìn)一步集中、PPP模式的進(jìn)一步集中，以及投標(biāo)門檻的進(jìn)一步集中，搶占市場(chǎng)，搶占戰(zhàn)略客戶，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造雙品牌效應(yīng)。

圖為會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

本次培訓(xùn)除了戰(zhàn)略與發(fā)展外，重點(diǎn)是戰(zhàn)術(shù)性的培訓(xùn)，包括營(yíng)銷內(nèi)外部政策、績(jī)效考核、產(chǎn)品知識(shí)、財(cái)務(wù)規(guī)范等，并邀請(qǐng)銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)等部門負(fù)責(zé)人就相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了講解和培訓(xùn)，幫助營(yíng)銷精英應(yīng)對(duì)銷售工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，提出了許多合理的措施和辦法。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，全體銷售精英進(jìn)一步開(kāi)拓了思維，增長(zhǎng)了信心。培訓(xùn)高效緊湊、安排合理、成效顯著。在此，衷心感謝各位講師的付出與分享。

隨著營(yíng)銷培訓(xùn)的順利結(jié)束，2月28日下午，動(dòng)員誓師大會(huì)正式召開(kāi)。集團(tuán)副總裁、各中心總監(jiān)，母公司主管級(jí)、車間班組長(zhǎng)級(jí)以上人員和全體營(yíng)銷精英參加了動(dòng)員誓師大會(huì)。

圖為宣誓現(xiàn)場(chǎng)（部分）

會(huì)上，銷售總監(jiān)何朝暉首先向大會(huì)作了《母公司銷售2017年度工作總結(jié)暨2018年度工作規(guī)劃》，進(jìn)一步總結(jié)了過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定了未來(lái)發(fā)展的信心。同時(shí)，希望全體銷售精英進(jìn)入市場(chǎng)后，一定要清晰自己的思路，清楚公司的戰(zhàn)略，以市場(chǎng)為依托，注重戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和打法，全力以赴完成2018年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

會(huì)上，副總裁張文霖就做好銷售的服務(wù)和保障作了講話。要求生產(chǎn)系統(tǒng)必須要轉(zhuǎn)變思維，用實(shí)際行動(dòng)，全面關(guān)注營(yíng)銷，支持營(yíng)銷，重視產(chǎn)品的口碑，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，確保安全生產(chǎn)，提升生產(chǎn)效率，全面滿足客戶需求，支持營(yíng)銷發(fā)展。

圖為宣誓現(xiàn)場(chǎng)（部分）

隨后，動(dòng)員宣誓正式開(kāi)始。由于各職能中心已經(jīng)在年會(huì)上做了宣誓，因此，本次宣誓只安排了生產(chǎn)和銷售兩個(gè)職能中心。這兩個(gè)職能中心作為公司重要的經(jīng)營(yíng)部門，必須“把支部建在連上”，銷售以區(qū)域?yàn)閱挝?、生產(chǎn)以車間為單位進(jìn)行了莊嚴(yán)、神圣的宣誓。

宣誓結(jié)束后，在熱烈的掌聲中，受林總裁的委托，副總裁鄭光鏵代表公司作了培訓(xùn)總結(jié)暨動(dòng)員講話。鄭總首先對(duì)全體營(yíng)銷精英在2017年取得的成績(jī)表示了祝賀，對(duì)大家的辛勤付出表示了感謝。同時(shí)，就如何貫徹五年戰(zhàn)略、三年規(guī)劃，完成2018年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，奠定基礎(chǔ)，共筑未來(lái)，提出了要求。一是各區(qū)域要把銷售目標(biāo)一對(duì)一層層分解，責(zé)任到人；二是各區(qū)域要以項(xiàng)目制、以推廣型、服務(wù)型組建團(tuán)隊(duì)；三是做好績(jī)效考核卡編制；四是做好經(jīng)銷商計(jì)劃、授信計(jì)劃、資源儲(chǔ)備轉(zhuǎn)換計(jì)劃、戰(zhàn)略推廣活動(dòng)計(jì)劃；五是嚴(yán)格按照經(jīng)營(yíng)規(guī)劃書的立項(xiàng)，做好2018年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書的達(dá)成。

鄭總最后表示，康泰集團(tuán)在股東開(kāi)創(chuàng)的平臺(tái)上，在林總裁的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)十九年發(fā)展積累，已經(jīng)來(lái)到了品牌驅(qū)動(dòng)、資本驅(qū)動(dòng)、人才驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)代，來(lái)到了以國(guó)家政策為導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)+資本轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。我們的目標(biāo)就是在“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、品牌營(yíng)銷、智能制造、轉(zhuǎn)型升級(jí)”的十三五發(fā)展戰(zhàn)略指引下，做工程集采市場(chǎng)第一供應(yīng)商，甲方市場(chǎng)第一品牌。做到戰(zhàn)略合作強(qiáng)大、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大。

希望全體人員在林總裁的帶領(lǐng)下，一定要堅(jiān)定的貫徹五年戰(zhàn)略、三年規(guī)劃，全力以赴完成2018年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，完成五年戰(zhàn)略、三年規(guī)劃的各項(xiàng)目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)“百億康泰、百年康泰，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”的偉大康泰夢(mèng)而努力奮斗。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在結(jié)束所有議程后，2月28日18時(shí)30分許，為期三天的“康泰集團(tuán)2018年度第一期（總第十八期）營(yíng)銷精英訓(xùn)練暨動(dòng)員誓師大會(huì)”圓滿結(jié)束。會(huì)議高效務(wù)實(shí)，成果顯著，達(dá)到預(yù)期目的。祝愿康泰集團(tuán)的所有銷售精英們?cè)诔錆M希望的2018年里取得更好的業(yè)績(jī)！2019，載譽(yù)歸來(lái)！

圖為戶外拓展現(xiàn)場(chǎng)

圖為分組討論現(xiàn)場(chǎng)（部分）